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工控专访|顺时势,练内功,树口碑

2018年整个制造业的境遇到底如何?在市场发展成熟、个体众多、竞争激烈的华南市场或许感受更为贴切。临近年末,gongkong®拜访了深圳市智创电机有限公司(下称“智创电机”),与智创电机总经理熊青山先生(以下简称熊总)回望过去,谈论现在,畅想未来。

深圳市智创电机有限公司  

顺时势,开拓细分市场

寒冬,这是大家对2018年制造业甚至大部分行业的真实感触。在这样一种悲观的气氛下,智创电机反而给出了反差较大的乐观答案。


深圳市智创电机有限公司总经理熊青山

“事实上,过去的一年智创电机过得还不错。”熊总介绍说,“新能源受到一些影响但还是推动了整个公司利润的增长;传统市场可以维持,也开拓了一些新的市场,比如农业就是一个新的增长点。”

目前来看,在整个运动控制市场,拥有绝对地位的毫无疑问还是国外品牌。在熊总看来,在通用的运动控制产品中,起步晚、基础薄弱的国产品牌现时段还无法与国外品牌直接竞争。“但是我们在细分市场可以搏一搏。”智创电机正是按照这一“战略”进行布局,才在悲观的市场大环境下取得不俗的成绩。

据介绍,过去一年,智创电机获得比预期高出50%的增长,“我认为是顺应时势的:细分市场能够增加,传统市场可以维持,专用市场有不错的表现,都和市场新常态有关。”熊总说。未来一段时间,他预测运动控制市场在传统领域很难以较大增幅增长,但是新能源在度过蛰伏期之后还将是一个快速增长点。除此之外,预计应用于精准农业的产品也会有较大的增长。

“利润增长点不只限于工业领域,延伸开来在细分领域市场也可以有更大的作为。”熊总表示。

练内功,树立行业口碑

对于熊总来说,现在智创电机所做的工作,可以归结为一个词:苦练内功。

“国产品牌现在的产品定位处在一个很尴尬的境地:如果定位为高端产品,终端用户根本不买账。同样是高价,他们更愿意选择国外大品牌。尽管产品性能相差无几,但是国产品牌能做的也只能是降低价格去销售,但品牌影响力小销量做不上去。”熊总,“如果直接走低端产品,在国内这样一种市场环境下,根本没有多少利润,一味的低价而导致品质很难做好,企业发展也很难。这也是国产品牌目前所不得不面临的问题。”对此,熊总表示,智创电机的产品定位为中高端:产品性能达到国外大品牌水平,同时价格也更容易接受。

“尽管是这一市场相对成熟,但还是可以找到差异化的地方。”在熊总看来,企业的积累增加,研发的成本下降,那么市场竞争力就会提升。“智创电机有很好的积累,在成立研发公司之前,我们做的是贸易,对市场的了解就是对终端用户的积累。”熊总说。在他看来,企业发展好坏,很多时候并不是工程师的技术问题,而是对市场的理解是否到位。正是因为贸易出身,凭借着自身的用户基础,以及对市场准确且敏锐的了解,智创电机在进入研发领域之后很快积累了自己的客户,并获得了较高的口碑。而现在,口碑则转变为新的优势。

熊总说,树立口碑的过程也是夯实基础的过程,“‘打铁还需自身硬’,内功练好了,未来对于产品线的延伸也就水到渠成。”(文/gongkong王超杰)

 

 
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